前回の続き 


たった一度の出逢い


誰かに似てると思っていたら 

   

女優の吹雪ジュンさん だッ  

キレイな方だったな~。

現在、私より10歳以上も先輩の55歳だそうで

(初対面なのに、お互いに年齢を言いっこしちゃったのデス 

高校3年生と29歳のお子さんがいるんだとか 



きっと、ず~っとあの会社で頼りにされてきたんだろうなァ 


そんな彼女が、忙しい中 


いい?営業マンっていうのはね

さわやか  に、強引 でないといけないのよ 

すぐに引いてしまってはダメ。

お客様にアウト  を出されても

へこたれてはだめよ。

そこで引いてしまったら、

その後のお付き合いもなくなるんだから。


 そして、キャッチすること

お客様の言葉や、問題を

きちんと、しかも、言われたことだけじゃなく

その問題に対して、いかに

お客様の予想を超える提案ができるか。

営業マンが、作業をするわけでは

ないでしょ?

その道のプロの中でも

付き合いのあるどの人間を

充てるのがいいのか、

お客様の思考、タイプ、担当者のスキル、仕事の内容

全てのバランスを見てコーディネートすること



そうそう、それ っていう 体験が 安心感になって

その小さな安心感の積み重ねが

信頼に変わっていくのよ にっこり




私もそう思う

そんな関係のお客様をどれだけ持ってるか、が

重要なんだって 


そして、営業の極意

自分の商品に絶対の自信を持って

お知らせしないといけない!!という

使命感を持っていること

私はそう思って 営業マン、やってます